Ideeën die je helpen
verder te komen.
Praktische artikelen over keuzes, commerciële samenwerking en betere resultaten. Van keuzes in de directiekamer tot de dagelijkse commerciële praktijk.
16 artikelen
Niet de grootste klant is je beste klant
Je grootste klant brengt veel omzet binnen. Maar hoeveel blijft daarvan over? Beoordeel je klanten ook op marge, benodigde aandacht, betaalgedrag en de ruimte om samen te groeien.
Lees verderIn 90 dagen bouwen aan een betere B2B-pijplijn
Negentig dagen is een bruikbaar werkritme om je commerciële basis te verbeteren. Het is geen garantie op omzet: je markt, verkoopcyclus en beginsituatie bepalen wanneer resultaat zichtbaar wordt.
Lees verderDrie cijfers die je commerciële groei beter verklaren
Verkoopdoorlooptijd, acquisitiekosten en klantwaarde geven samen inzicht in je commerciële aanpak. Gebruik ze naast omzet, marge en kasstroom; drie cijfers vertellen nooit het hele bedrijfsverhaal.
Lees verderDe stille omzetkiller: marketing en sales die langs elkaar werken
Marketing rapporteert veel interesse. Sales ziet te weinig passende kansen. Onderzoek eerst of beide teams hetzelfde bedoelen met een goede lead en een concrete verkoopkans.
Lees verderMarketing uitbesteden of een commercieel systeem bouwen?
Een bureau of freelancer kan waardevolle expertise toevoegen. De vraag is welke opdracht je geeft en hoe die uitvoering aansluit op je strategie, sales en resultaten.
Lees verderVan onderbuikgevoel naar bewijs: betere commerciële beslissingen
Data helpt je aannames toetsen. Ervaring blijft waardevol, maar krijgt meer betekenis wanneer je haar naast betrouwbare informatie en de context van je klanten legt.
Lees verderJe volgende groeikans zit misschien al in je klantenbestand
Acquisitie verdient aandacht. Bestaande klanten ook. Onderzoek waar je meer waarde kunt leveren aan organisaties die je al kennen, zonder iedere relatie als verkoopkans te behandelen.
Lees verderLead nurturing: relevant blijven voordat je koper klaar is
Niet iedere geïnteresseerde klant is vandaag klaar voor een gesprek. Lead nurturing helpt je relevante informatie bieden terwijl iemand een vraagstuk onderzoekt en keuzes vormt.
Lees verderWaarom je marketing leads levert die sales niet wil
Wanneer marketing en sales verschillende verwachtingen hebben, ontstaan veel contacten en weinig goede gesprekken. De oplossing begint bij een gezamenlijk beeld van de klant en de volgende stap.
Lees verderGroei is geen strategie. Het is een keuze.
Meer omzet is een ambitie. Een strategie beschrijft waar je wilt winnen, waarom je daar waarde kunt leveren en welke keuzes je organisatie daarvoor maakt.
Lees verderHoe je verder komt dan concurreren op prijs
Prijs blijft onderdeel van de keuze. Een scherpe waardepropositie helpt je klant ook beoordelen welk probleem je oplost, welk voordeel dat geeft en waarom jouw aanbod past.
Lees verderVijf signalen dat je CRM eerder vertraagt dan helpt
Een CRM hoort het werk van je team en de kwaliteit van beslissingen te verbeteren. Wanneer registratie vooral verplicht voelt, is het tijd om proces, inrichting en gebruik samen te beoordelen.
Lees verderWat is RevOps en heeft jouw organisatie het nodig?
Revenue Operations, of RevOps, verbindt marketing, sales en klantontwikkeling via gedeelde processen, data en technologie. Het doel is een commerciële organisatie die beter samenwerkt en beter bestuurbaar wordt.
Lees verderJe koper vormt al een beeld voordat je elkaar spreekt
Klanten kunnen zich oriënteren via zoekmachines, vakgenoten, websites en andere bronnen voordat zij een leverancier benaderen. Zorg dat je ook in die fase hun vragen helpt beantwoorden.
Lees verderGras groeit niet door eraan te trekken
Meer druk, meer budget en hogere targets lossen een groeiprobleem niet vanzelf op. Onderzoek eerst welke voorwaarden ontbreken om je bedrijf gezond te laten groeien.
Lees verderWaarom B2B-strategieën vastlopen in de uitvoering
Een plan kan scherp ogen en toch weinig veranderen in het dagelijkse werk. Onderzoek of de keuzes kloppen én of mensen, processen en middelen de uitvoering ondersteunen.
Lees verderGeen artikelen gevonden. Probeer een andere zoekterm.