In 90 dagen bouwen aan een betere B2B-pijplijn
Negentig dagen is een bruikbaar werkritme om je commerciële basis te verbeteren. Het is geen garantie op omzet: je markt, verkoopcyclus en beginsituatie bepalen wanneer resultaat zichtbaar wordt.
Dag 1–30: beoordeel de koers en de kansen
Begin bij het bestaande plan. Kloppen de doelgroep, waardepropositie en prioriteiten? Beoordeel daarna de actieve verkoopkansen. Heeft iedere kans een concrete klantvraag, eigenaar en volgende stap? Leg een nulmeting vast voor het aantal passende kansen, conversie en doorlooptijd. Benoem ook welke gegevens nog ontbreken.
Dag 31–60: bouw de werkafspraken
Vertaal de keuzes naar een haalbare aanpak voor marketing en sales. Spreek af welke signalen een verkoopgesprek rechtvaardigen, wie opvolgt en wat wordt vastgelegd. Maak content die echte klantvragen beantwoordt en kies kanalen die bij het koopproces passen. Richt je CRM in om dit proces te ondersteunen.
Dag 61–90: voer uit, leer en stuur bij
Bespreek wekelijks kansen, opvolging en knelpunten. Kijk naar kwaliteit en beweging, niet alleen naar volume. Wat werkte, waar liep het vast en welke aanname moet worden herzien? Rond af met een verbeterd plan voor de volgende periode. In een lange verkoopcyclus kan de eerste opbrengst een beter onderbouwde pijplijn zijn, voordat extra orders volgen.