Alle referentiesAutomatiseringstechnologie · Strategie en groeiVan breed portfolio
Van breed portfolio
naar gerichte keuzes.
Een technisch assortiment kan voor veel markten relevant zijn. Juist dan maakt een scherpe keuze duidelijk waar het commerciële team zijn aandacht op richt.
De behoefte
De marktbewerking was breed, waardoor commerciële capaciteit over veel verschillende kansen werd verdeeld. Er was behoefte aan scherpere segmentatie en een propositie vanuit het klantprobleem.
Onze bijdrage
We analyseerden verkoopinformatie, scherpten klantprofielen en marktkeuzes aan en hielpen de inrichting van de pijplijn en de samenwerking tussen binnen- en buitendienst verbeteren.
Van keuze naar uitvoering
De gekozen segmenten geven richting aan communicatie en verkoopprioriteiten. Werkafspraken en een vast overleg helpen het team die koers in het dagelijkse werk toepassen.