Een volle pijplijn is pas waardevol als de juiste kansen vooruitgaan. We helpen met kwalificatie, accountaanpak en opvolging, gevoed door inzichten uit marketing, customer service en je CRM.
Een volle pijplijn is nog geen betrouwbare pijplijn.
Als verkoopkansen geen concrete klantvraag, eigenaar of volgende stap hebben, wordt het lastig om prioriteiten te stellen. Sales blijft opvolgen zonder beweging, prognoses worden onzeker en aantrekkelijke kansen krijgen niet altijd de aandacht die ze verdienen.
We kijken naar de kwaliteit achter de aantallen. Past deze klant bij je bedrijf? Waarom zou de klant veranderen? Wie is betrokken bij het besluit? En wat moet er gebeuren om de volgende stap te zetten?
Duidelijkheid voor accountmanager én klant.
We brengen de klantreis en het verkoopproces in kaart. Samen bepalen we welke informatie nodig is om een kans te beoordelen en wanneer een volgende verkoopfase terecht is. We maken afspraken over kwalificatie, accountaanpak, offertes en opvolging.
Daar blijft het niet bij. We bespreken echte verkoopkansen, helpen gesprekken voorbereiden en coachen waar nodig op propositie en vraagstelling. Het CRM ondersteunt die werkwijze, zodat het team inzicht heeft zonder onnodige administratie.
Meer grip op de kansen die ertoe doen.
Het resultaat is een pijplijn die beter laat zien waar beweging zit en waar iets vastloopt. We volgen onder meer conversie, doorlooptijd, ouderdom van kansen en redenen voor verlies. Die cijfers bespreken we in de context van je markt en verkoopcyclus.
Bijvoorbeeld: als offertes lang openstaan, is vaker bellen niet automatisch de oplossing. Misschien ontbreekt een duidelijke besluitdatum, is het probleem onvoldoende urgent of is de beslisser niet aangehaakt. We helpen de oorzaak vinden en de aanpak verbeteren.
Van vraag naar uitvoering
Sales Operate
Welke kansen gaan aan je voorbij?
We onderzoeken waar passende klanten afhaken, welke accounts weinig aandacht krijgen en welke kansen stilvallen. Daarbij kijken we naar klantkeuzes, kwalificatie, opvolging en de samenwerking tussen marketing, binnen- en buitendienst.
Wat we concreet doen
We helpen klantprofielen, accountaanpak, kwalificatiecriteria en verkoopfases uitwerken. We organiseren opvolging en overdracht, bespreken actieve kansen met het team en begeleiden de toepassing in het dagelijkse werk.
Wat er in de praktijk verandert
Kansen hebben een eigenaar, een onderbouwde inschatting en een concrete volgende actie. Het team gebruikt dezelfde afspraken en leert van gewonnen en verloren opdrachten. De directie krijgt beter zicht op voortgang en knelpunten.
Van inzicht naar uitvoering
Scherp op de koers. Focus op de uitvoering.
01 / Kijken
Wat er ligt
Inzicht in markt, klanten en commerciële knelpunten.
02 / Kiezen
Wat er ligt
Een koers met duidelijke keuzes en werkafspraken.
03 / Doen
Wat er ligt
Concrete acties en versterking in de operatie.
04 / Verbeteren
Wat er ligt
Een werkritme dat de verbetering vasthoudt.
Veelgestelde vragen
Helder voordat we beginnen.
Moet er eerst een nieuw plan komen?
Nee. We bekijken wat er al ligt en wat werkt. Soms is aanscherpen genoeg. Soms vraagt het vraagstuk om een andere koers. De uitvoering nemen we vanaf het begin mee.
Werken jullie ook mee in de uitvoering?
Ja. We kunnen meewerken aan marketing, verkoop, CRM en processen. Vooraf spreken we af welke acties jouw team oppakt, waar wij bijspringen en wie verantwoordelijk is.
Wanneer zien we resultaat?
Dat hangt af van je vertrekpunt, markt en verkoopcyclus. We spreken concrete stappen en meetpunten af. Een betere werkwijze kan eerder zichtbaar zijn dan extra omzet.
